不知道你是否發(fā)現(xiàn)，在你閱讀新聞和好友動(dòng)態(tài)的時(shí)候，總會(huì)穿插一些看上去非常吸引你關(guān)注的標(biāo)題，但點(diǎn)進(jìn)去之后，才發(fā)現(xiàn)是一條“偽裝”成資訊的廣告，而這些廣告內(nèi)容，又是你關(guān)注或感興趣的內(nèi)容，這種推廣形式，便叫做“信息流廣告”。

百度百科對信息流的官方定義是：信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁或者應(yīng)用下載等等，最后的效果取決于創(chuàng)意+定向+競價(jià)三個(gè)關(guān)鍵因素。

信息流廣告最早在2006年由Facebook 首先推出。這種穿插在內(nèi)容流中的廣告，對用戶來說體驗(yàn)相對較好，對廣告主來說可以利用用戶的標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)投放，因此特別是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來后迎來了爆炸式的增長，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)媒體都推出了信息流廣告平臺(tái)。

信息流廣告已經(jīng)成為媒體平臺(tái)流量變現(xiàn)的主要模式，從傳統(tǒng)巨頭到新興力量都加入了信息流廣告大戰(zhàn)，如:騰訊、阿里、百度、網(wǎng)易、新浪、頭條、小米、360、知乎、美柚、bilibili、快手、抖音、今日頭條等等。

那么對于更精準(zhǔn)的信息流廣告，在投放的時(shí)候要注意哪些方面呢？

第一，是你要弄清楚你為什么要做信息流廣告，你想達(dá)到什么目的？

你是為了賣貨？是為了品牌知名度？還是為測試市場？不同的目的，相對于的策略也會(huì)不同。

如果是為了賣貨，那就需要分析了解你的目標(biāo)受眾主要集中在哪個(gè)平臺(tái)上，如何投放廣告

給他們，他們喜歡什么樣的用詞用句，什么樣的賣點(diǎn)可以打動(dòng)他們？

如果是為了做品牌，那就需要了解你的品牌調(diào)性是否與要投放的平臺(tái)匹配，比如你的客戶是企業(yè)型客戶，可以選擇今日頭條；比如你的客戶是年輕女性客戶，可以選擇美柚。

如果是為了測試市場、看產(chǎn)品的需求是不是真實(shí)存在，那你需要先規(guī)劃好測試方向，先測什么后測什么，不要指望一次投放可以測完所有問題。

第二，是要弄清楚你的目標(biāo)客戶是誰，他們在哪里？

你的產(chǎn)品/服務(wù)不可能滿足所有人，因此在投廣告之前你就要有清晰的客戶方向。要把客戶分析的非常的透徹，拆解的非常的透徹，才能投放的越精準(zhǔn)。

比如，你準(zhǔn)備把廣告投給：

是特定的B端還是普通大眾C端客戶？

是已經(jīng)購買過的老客戶還是新客戶？

是在什么場景下使用的客戶？

是什么年齡階段的客戶？

客戶使用的頻率是怎么樣的？

客戶是在哪個(gè)城市的？

客戶是否有購買力？

會(huì)在什么樣的時(shí)間段來瀏覽APP？

第三，自身的產(chǎn)品/服務(wù)是否真的是客戶所需要的？

作為企業(yè)，不能想當(dāng)然的去猜測我的產(chǎn)品/服務(wù)是客戶需要的?？蛻羰欠裼行枨?，這個(gè)需求到底有多大，這個(gè)需求是否是我想要達(dá)到的結(jié)果和目標(biāo)等等都是需要考慮進(jìn)去的。

第四，了解你的競品的現(xiàn)狀是怎么樣的？

這個(gè)問題的目的是要認(rèn)清廣告產(chǎn)品/服務(wù)的競爭現(xiàn)狀。比如你是一家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，與你同性質(zhì)同城區(qū)的競品也都在投放信息流廣告，那你就要了解他們都是怎么投放的？主打了哪些賣點(diǎn)？你如何用不一樣的廣告投放策略會(huì)突出自己的競爭優(yōu)勢，讓客戶來選擇你？

第五，你的客戶喜歡什么樣的文案創(chuàng)意，設(shè)計(jì)表現(xiàn)？

廣告要想吸引人們的注意力，有好的效果，必須要深挖客戶的痛點(diǎn)。以客戶為中心，從客戶動(dòng)機(jī)或者利益角度出發(fā)，而不是以自我為中心來進(jìn)行自嗨。例如：

這是以自我為中心

這是以客戶為中心

第六，是你愿意花多少成本來獲取客戶？

請盡量設(shè)置一個(gè)合理、理性的成本底線。

你認(rèn)為的目標(biāo)人群不一定是真正是你的目標(biāo)人群，你認(rèn)為的賣點(diǎn)也不一定是客戶會(huì)買賬的賣點(diǎn)；如果可以，請把試錯(cuò)的成本也統(tǒng)計(jì)進(jìn)去，大多數(shù)廣告需要一段較長時(shí)間的試錯(cuò)，這其中涉及到的成本，并不小。

國人在線認(rèn)為，這些問題適用于甲方自己問自己，也適用于乙方咨詢甲方，一開始講清楚，后面的投放才會(huì)更愉快、更長久。