大家都知道，內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)于全網(wǎng)營(yíng)銷是重要的推廣方式之一，那到底什么是內(nèi)容營(yíng)銷呢？?jī)?nèi)容營(yíng)銷作為近年來(lái)越來(lái)越重要的營(yíng)銷方式，到底有什么不一樣的作用呢？

內(nèi)容營(yíng)銷，顧名思義其核心無(wú)疑是“內(nèi)容”兩字，但這里的內(nèi)容指的并不是文字、圖片、視頻等等信息載體，也不是微博微信、新聞稿、廣告、H5等信息表現(xiàn)形式。它的核心是品牌內(nèi)容，以“品牌”為“內(nèi)容”，即以“品牌”作為價(jià)值資產(chǎn)打造系列“產(chǎn)品”。

內(nèi)容營(yíng)銷是一種教育，而不是公司銷售的產(chǎn)品。公司提供了有價(jià)值的信息，使你忠誠(chéng)于該品牌。

比如，BabyCenter【美國(guó)知名育嬰網(wǎng)站】，它號(hào)稱孕期和育兒領(lǐng)域的第一網(wǎng)站，把目標(biāo)用戶定位在孩子家長(zhǎng)。每個(gè)月有80%的新媽媽和準(zhǔn)媽媽們使用BabyCenter，而該網(wǎng)站隸屬于銷售嬰兒產(chǎn)品的強(qiáng)生公司【是不是發(fā)現(xiàn)了什么？】。

 玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營(yíng)銷，必須關(guān)注你的用戶

內(nèi)容營(yíng)銷的重點(diǎn)不是品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，它的重點(diǎn)只有一個(gè)——你的用戶。

用戶到底關(guān)注什么？你如何通過(guò)提供“只此一家”的東西，使品牌從商品提升為人們樂(lè)于接受的事物？

內(nèi)容營(yíng)銷與捆綁銷售或其他傳統(tǒng)營(yíng)銷方式不同。內(nèi)容營(yíng)銷致力于為人們提供獨(dú)一無(wú)二的信息，進(jìn)而解決人們的具體問(wèn)題，其形式包括教育文章、電子書、視頻、娛樂(lè)和網(wǎng)絡(luò)論壇等等。無(wú)論多么普通的產(chǎn)品，都能通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷讓它變得與眾不同。

只有在潛在用戶關(guān)注的領(lǐng)域成為權(quán)威信息源，你的業(yè)務(wù)才有可能被用戶發(fā)現(xiàn)并贏得信任，進(jìn)而幫助你強(qiáng)化用戶關(guān)系，建立活躍用戶群，提升產(chǎn)品利潤(rùn)。

 相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，內(nèi)容營(yíng)銷為何會(huì)被稱為殺手級(jí)武器呢，因?yàn)槠渚邆涞囊韵?大優(yōu)勢(shì)。

1、被潛在用戶找到

人們通過(guò)搜索引擎發(fā)問(wèn)，尋找答案，而你則希望自己的信息處于搜索結(jié)果的首位。通過(guò)網(wǎng)站文章，知乎問(wèn)答，視頻和其他內(nèi)容資源回答問(wèn)題是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。如果你想從內(nèi)容營(yíng)銷中撈到好處，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

2、培養(yǎng)有興趣的用戶

內(nèi)容的價(jià)值在于吸引用戶，并促使他們以用戶或傳播者的角色持續(xù)參與業(yè)務(wù)。當(dāng)有人到訪網(wǎng)站時(shí)，你的內(nèi)容將有機(jī)會(huì)收集用戶意見(jiàn)、促成銷售，甚至有可能將狂熱粉絲變成忠實(shí)的品牌擁護(hù)者。小米手機(jī)的內(nèi)容營(yíng)銷就是成功的案例。

 3、帶來(lái)新用戶

內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)強(qiáng)大的創(chuàng)收助力。當(dāng)你在有需求的用戶心中建立起一個(gè)可信賴的形象時(shí)，他們將更有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品。

4、增加既有用戶的銷售

內(nèi)容營(yíng)銷不僅可以通過(guò)對(duì)忠實(shí)用戶的交叉銷售和增值銷售獲取更多利潤(rùn)，在某些情況下，品牌甚至可以將內(nèi)容本身貨幣化。比如，某線上教育平臺(tái)在面向客戶推出精美筆記本以后，在90分鐘內(nèi)就售罄了1000本。

 5、降低營(yíng)銷成本，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)開拓

與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，內(nèi)容營(yíng)銷可以用更低成本獲取流量。比如，現(xiàn)在流行的電商平臺(tái)種草行為，就是典型的內(nèi)容營(yíng)銷方式，跟傳統(tǒng)的電梯廣告、戶外廣告、電視廣告相比，是不是在投入的成本上可以大幅減少，而效果卻很可能更好。

內(nèi)容營(yíng)銷是一種教育，而不是公司銷售的產(chǎn)品。公司持續(xù)提供有價(jià)值的信息，使?jié)撛谙M(fèi)者忠誠(chéng)于該品牌，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成購(gòu)買行為，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)。