在互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的今天，社交電商已成為了新的亮點(diǎn)。比如完成過(guò)多個(gè)銷售奇跡的貝店。它剛完成8.6億元規(guī)模融資，該輪融資由高瓴資本、襄禾資本、紅杉資本、創(chuàng)新工場(chǎng)、高榕資本、IDG資本、今日資本等知名投資機(jī)構(gòu)參投。

貝店曾創(chuàng)造過(guò)一天賣出800多萬(wàn)噸紙巾；一天賣出過(guò)140萬(wàn)個(gè)柚子；一個(gè)月賣出一億近農(nóng)產(chǎn)品；貝店成立僅一年半時(shí)間，會(huì)員用戶就以突破5000萬(wàn)，創(chuàng)造這么多銷售奇跡的貝店能被這么多知名資本青睞也就不足為奇了。

今天，我們就一起來(lái)解讀一下，這個(gè)原本不為人知的貝店是如何在拼多多、云集等眾多的社交電商中崛起的呢？

首先從核心訴求不同，云集本質(zhì)上是S2B2C，定位于“服務(wù)式”電商，對(duì)外表述是店主第一；而貝店的定位是“消費(fèi)電商”，貝店的原則是：消費(fèi)者第一，服務(wù)第二，平臺(tái)第三。

其次是目標(biāo)人群不同，云集以及拼多多的用戶大都是三、四線城市的用戶，男女老少皆有；而貝店從貝貝網(wǎng)開(kāi)始，其目標(biāo)受眾就是媽媽客群，這個(gè)群體有非常廣泛的時(shí)間和非常廣泛的人脈可以做這樣的事情。

再次是模式的不同，云集成長(zhǎng)的背后，是依賴于社交網(wǎng)絡(luò)下的三級(jí)分銷模式所帶來(lái)的快速流量裂變。

云集最主要的模式是“分利”鏈條以及三級(jí)分銷帶來(lái)的快進(jìn)式成長(zhǎng)；而貝店除了分銷外，還采取了招募獎(jiǎng)勵(lì)，用另一種賺錢的渠道拉新人入駐平臺(tái)可獲得100元獎(jiǎng)勵(lì)，而且根據(jù)邀請(qǐng)人數(shù)多少，還可以成為金牌店主，這種做法有點(diǎn)類似拉人頭，搞“傳銷”的形式。

最后是供應(yīng)鏈的不同，相較于云集擅長(zhǎng)打造爆款，以“賣我有的，還是賣你想要的”的理念，貝店更加側(cè)重于對(duì)產(chǎn)品的把控，走“品牌直供+工廠優(yōu)選+產(chǎn)地直采+全球進(jìn)口”的模式。

但實(shí)際上，云集和貝店都屬于KOL社交型電商，也可以稱之為森林式電商。

什么叫森林式電商？

森林式社群模型是相對(duì)于草原式社群模型而言的，在草原式社群中，每個(gè)人都是中心點(diǎn)，但每個(gè)人又都不是中心點(diǎn)。這種社群模式注定了在社群中每個(gè)人都是平等的，價(jià)值都是相似的。

而社會(huì)就好像是一個(gè)復(fù)雜的鏈條，在這個(gè)鏈條上，人與人存在很大的差別，處在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的人，通過(guò)其個(gè)人影響力可以建立起自己的社群和IP，就好像森林中一棵棵的大樹(shù)，每一棵大樹(shù)都可以影響一方環(huán)境。

作為森林式社群模型的代表，貝店用去中心化的方式獲得流量，在這個(gè)過(guò)程中，處于關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的人能夠成為一個(gè)社群的領(lǐng)導(dǎo)者。與此同時(shí)，貝店用中心化的方式提供服務(wù)，貝店用自有的供應(yīng)鏈、營(yíng)銷、商家體系為用戶服務(wù)，推動(dòng)社群的良性發(fā)展。

而這就是貝店能崛起的根本所在！