講故事是傳播信息最自然、最有效的方式之一。在《故事營銷》一書中提到：好的故事?lián)碛袆?dòng)人的情節(jié)，呼之欲出的形象，是離人的心靈最近的一種東西，它是打開人的心靈最有效的工具，也是人類溝通的主要形式。

曾經(jīng)制作了《蝙蝠俠》、《雨人》、《紫色姐妹花》、《午夜快車》等賣座電影的彼得?古貝爾(Peter Guber)曾說:“現(xiàn)今社會的每個(gè)人都是通過情感交流在做生意。因此，對于企業(yè)家來說，講述令人信服的故事是促成生意的最好方式。掌握故事力，就能提升競爭力?！?/p>

我們總是會被各種繪聲繪色的故事所打動(dòng)，于是當(dāng)我們賣一個(gè)東西，就要插入各種各樣的故事。 在故事中賣情感鏈接，有了情感鏈接，我們才能實(shí)現(xiàn)和目標(biāo)客戶建立更深的鏈接。

幾乎每一個(gè)成功的品牌，背后都有自己的故事。

香奈兒的創(chuàng)業(yè)故事分為十二章，在官網(wǎng)上以視頻呈現(xiàn)；

百達(dá)翡麗的“代代相傳”：沒有人能真正擁有百達(dá)翡麗，只不過為下一代保管而已；

再比如，如果鉆石本身算是一個(gè)品牌的話，那么它在20世紀(jì)就給大眾講了一個(gè)很好的故事，”鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳“，從此成為愛情的見證。

褚橙講了一個(gè)褚時(shí)健老當(dāng)益壯的故事，67歲痛失愛女，自己與老伴兒被判入獄，74歲出獄重新創(chuàng)業(yè)，快90歲時(shí)重登中國億萬富豪榜。他用故事就將其他千千萬萬的橙子落下不知多少條街。

王石講了一個(gè)登山的故事，為萬科節(jié)省了三億廣告費(fèi)...

海爾只講了一個(gè)砸冰箱的故事，從而讓人們認(rèn)識了海爾，相信了海爾產(chǎn)品的品質(zhì)。

而每一個(gè)暢銷的好萊塢電影必有一個(gè)經(jīng)典的好故事。

如何說好一個(gè)故事，讓故事能服務(wù)于企業(yè)或者產(chǎn)品呢？一個(gè)成功的故事必須要具備以下四點(diǎn)：

1.鮮明而有正能量的主題——?jiǎng)?lì)志與夢想。

這是當(dāng)下社會中熱度一直不減的話題，也是全人類的精神食糧。夢想系、勵(lì)志系甚至愛情系文藝創(chuàng)作題材，這些是經(jīng)久不衰，永恒的話題。不管是企業(yè)也好，還是個(gè)人也好，在故事營銷中，都應(yīng)該是傳達(dá)出正能量。

2.個(gè)性化的人物

在創(chuàng)業(yè)大軍里面，目前還能引起輿論和人們關(guān)注的，也只有90后與00后了，這是所有70、80后的羨慕點(diǎn)和媒體的關(guān)注點(diǎn)。透過人物的個(gè)性展現(xiàn)，人們絕對不會放過一場鮮活的好戲，看客們會為他們的一點(diǎn)成功而歡呼，也會為他們的一點(diǎn)挫折而苦惱。

3.故事的核心矛盾點(diǎn)與沖突——成長與創(chuàng)業(yè)中的堅(jiān)持與特立獨(dú)行

這又是一個(gè)時(shí)下最最激動(dòng)人心的模版，創(chuàng)世紀(jì)故事展現(xiàn)了品牌或公司創(chuàng)立之初的動(dòng)機(jī)。正如梅賽德斯奔馳,人們會想起“父隨女姓”的故事，每一家偉大的公司都是對某個(gè)真實(shí)存在的特定用戶需求的響應(yīng)。而創(chuàng)世紀(jì)故事正是理清了這一點(diǎn)。

4.多樣化的渠道推廣方式

一個(gè)好故事必須要為人所知才能形成傳播的震源。21世紀(jì)互聯(lián)網(wǎng)多樣化的推廣渠道讓好故事的傳播變得更簡單，也更容易實(shí)現(xiàn)。百度百科、網(wǎng)絡(luò)推廣、自媒體、短視頻、社群、軟文推廣等等都可以作為傳播的渠道。

對于企業(yè)來說，故事營銷不僅具有很強(qiáng)的生命力，可以在互聯(lián)網(wǎng)上長時(shí)間的傳播、引發(fā)消費(fèi)者互動(dòng)，還可以連接線上線下以及傳遞品牌最核心的價(jià)值觀。